文 | 电商在线平博炸金花

“哇，open the door（开门）！”

复播没多久，“听泉鉴宝”先是把名字改成了“听泉赏宝”，随后又开启首场直播带货，连线上欧莱雅的官方直播间时，他对着直播间的异邦好意思女说出我方的经典台词“开门”，也趁势激发了一波直播间的弹幕狂欢，“开门，太开门了（真品）”“欧莱雅是懂泉哥的”“怎样不放《春庭雪》（听泉赏宝在看到真品时放的音乐）”……

停播一周，本意是“避其矛头”的听泉赏宝，反而更火了。

网友从他的视频策动到他的学历，也让他速即涨了一波粉。蝉姆妈数据清楚，近一周，听泉赏宝涨粉241万，而近1个月，听泉赏宝涨粉1165万。

10月18日，听泉赏宝开启首场直播带货，无用太多锻真金不怕火，也无用什么催单话术，只是和品牌方开启直播间连线，让品牌方我方直播带货，欧莱雅、冷酸灵和蓝月亮三个品牌方也使出浑身解数，又是请来好意思女主播，又是在直播间玩多样听泉赏宝的“梗”，充分展现了忠心。

这场不雅看东说念主次达到2147万的直播带货，临了的销售额定格在625万元，数据不算夸张，却充足招引眼球——靠着搞笑详细格调走红，从小众赛说念出圈，听泉赏宝不休博取着下千里市集的关注，他的走红旅途和小杨哥不同，却等分着小杨哥的粉丝，在小杨哥身陷争议停播之际，听泉赏宝赶在双11前运行直播带货，俨然有了下一个“抖音一哥”的势头。

只是，过于垂直的赛说念，限度了听泉赏宝的带货物类，供应链枯竭上风，也注定听泉赏宝还难成为头部带货主播。铁打的平台，活水的主播，流量贸易不好作念。主播需要变现，抖音需要新一哥，但能比得上小杨哥的“新一哥”，还尚未出现。

粉丝量高出董宇辉，首场带货600万

不少90后的回忆里，王人有着鉴宝节指标身影。

不伦不类的大师，一稔唐装的和珅饰演者王刚，配上各路带着宝贝登上节指标捏宝东说念主。当大师确信宝贝是竟然，捏宝东说念主受宠若惊；当大师暗意宝贝是假的，王刚挥舞着护宝锤狠狠砸下，捏宝东说念主闭塞双眼不敢细不雅这一局势。

而当今，短视频平台上一位颇为“详细”的鉴宝东说念主，火了。

听泉赏宝的经典表情

即便你没关系注过听泉赏宝，也可能刷到过他的各样切片视频或者表情包。

带着眼镜的男东说念主眉头一皱，宗旨一斜，微微偏过脑袋，撇了撇嘴，随后对着连麦的不雅众运行输出，“下去千里淀吧（伪物）”“近少量，翻过来（像是竟然，然而不细则）”“开门，太开门了（真迹）”“传递吗（能不成卖给我）”等等。对着好意思女不雅众的连麦，他夷易近人温声细语，濒临男性不雅众的连麦，他眉头紧锁快速果断。

搞怪反差的推崇，把至高无上的鉴宝大师酿成了身边随地可见的“乐子东说念主”，让东说念主倍感亲近，而直播间的不雅众更是把直播恶果拉满。

有东说念主拿出玉石奥特曼、骑摩托车的戎马俑、印着听泉赏宝头像的银币；有东说念主秀出我方家的四合院、几百万的真古董；也有疑似“摸金校尉”的微妙东说念主在郊野拍摄古墓石碑、带着土壤的古玩……濒临开阔连麦的不雅众，听泉赏宝一惊一乍的推崇和种种段子，让直播间酿成脱口秀现场，直播间的“黑话”和名局势更是被其粉丝演酿成互联网的热梗，各样切片视频让听泉赏宝快速出圈和涨粉。

蝉姆妈数据清楚，本年1月1日，听泉赏宝仅有286.9万粉丝，限度本年10月21日，听泉赏宝的粉丝数达到了2848.9万粉丝，10个多月涨粉2562万。面前，听泉赏宝的粉丝量仍是高出董宇辉的“与辉同业”以及罗永浩的“交个一又友”，仅比因常识带货走红的东方甄选少了93万粉丝。

听泉赏宝粉丝数突出“与辉同业”

虽然因为直播走红平博炸金花，但很长一段时间里，听泉赏宝王人莫得波及直播带货限制，只是开放了商品橱窗，直到本年10月9日，听泉赏宝秘书停播，又在一周后复播。

复播时，听泉赏宝在直播间暗意，“我看成一个平方的文娱博主，只念念带给大家得志，即是这样简便汉典，我不念念卷入任何的纷争，是以说，以后我的名字也不叫听泉鉴宝了啊！”在秘书更名为“听泉赏宝”后，他也快速开启了一场私有的直播带货。

其他直播间主播致力于叫卖，讲着商品有什么优惠、功效，听泉赏宝平直和品牌方连麦唠嗑，对着欧莱雅直播间的异邦好意思女说“open the door”，对拿着冷酸灵牙膏的好意思女助播暗意“绝顶开门”，看着柔软的蓝月亮好意思女主播“压不下嘴角”。

听泉赏宝连麦蓝月亮

把之前的种种梗带进直播带货，当然招引不少不雅众。蝉姆妈数据清楚，听泉赏宝10月18日的直播共上架了14个商品蚁集，其中销量最高的是一款订价99.9元的蓝月亮洗衣液，销售额达到了210万元，整场直播带货招引了2147万东说念主次不雅看，预估销售额达到625万元。

数据不算亮眼，却足以招引开阔品牌方的谛视——相较于主播平直带货，这样的直播口头其实更像是为品牌账号和直播间导流，更成心于品牌店播的发展。

蝉姆妈数据清楚，10月18日，巴黎欧莱雅账号涨粉4.7万，是近30天涨粉最多的一天；蓝月亮官方旗舰店涨粉7008，是近30天涨粉第二多的一天，冷酸灵个东说念主照料旗舰店涨粉1.5万，亦然近30天涨粉第二多的一天。

连麦，最低本钱的直播带货

和品牌连麦带货，不仅能为品牌引流，也号称最低本钱入局直播带货限制。

相较于有着开阔主播、助播的带货直播间，听泉赏宝的直播带货，直播镜头里依旧唯惟一个东说念主，直播间的另一个东说念主，即是疑似幕后运营东说念主员的“表弟”。

从直播镜头、直播形势来看，听泉赏宝的带货直播和此前的连麦不雅众各异并不大，只是连麦的东说念主选换成了品牌方，直播间多了一个小黄车。

听泉赏宝连麦欧莱雅

“基本不需要什么荒芜的本钱，即是直播话术需要变一变。”在MCN机构责任的三石暗意，听泉赏宝这类连麦式的直播带货，其实即是导流的一种时期，“和之前头部主播和其他主播连麦互动相同。这样的直播带货，也不需要荒芜负责客服、售后和践约范例，也不需要对品控负责，只消前期筛选好品牌，管控好售价，基本就不会‘翻车’”。

听泉赏宝暂时还莫得公布下一场直播带货的时间和口头，但据蓝鲸新闻报说念，面前听泉赏宝正在为直播带货招商，条款品牌为地方行业的头部品牌，且商务用度并不算低。

收受地方行业的头部品牌，其实亦然在进行品控的初筛，相较于白牌和各样小品牌，熟习的头部品牌显着在品控、供应链以及践约等范例更具上风，也能最猛进度幸免“翻车”——通过品牌旗舰店所售卖的居品，不存在直播带货常见的“伪物”争议。

如斯收受，当然是因为听泉赏宝最运行收受的赛说念就和直播带货有着自然的各异，也难以短时间搭建出熟习的直播带货体系。

在直播带货前，听泉赏宝的主要变当前期，一是通过直播间的礼物打赏，二是通过抖音账号的告白变现和橱窗卖货，三是缠绵我方的古玩店，也即是作念着雷同古玩“中间商”的变装。

听泉赏宝打的OPPO告白

在听泉赏宝的直播间中，时经常就能出现不雅众打赏嘉年华等高价礼物；其账号的抖音橱窗清楚，跟买东说念主数达到了13.9万东说念主，已售出宝贝数目达到了16万件。听泉赏宝还在10月17日发布了一条抖音告白，宣传OPPO的手机。

听泉赏宝主页@的另一个账号“博文加点油”，则是其早就仍是运交运营的账号，主页先容清楚“独家文物商店、拍卖、果断”，其微信账号“国博文物总店听泉 高价回收”也清楚，其能够杀青“天下免费果断评估兜底，高价回收，快速变现”。

听泉赏宝背后的杭州良匠传媒有限公司，还在近期上线了一款同名的“听泉赏宝”APP，提供鉴宝、回收和走动等劳动，涵盖了听泉赏宝直播间常出现的古钱币、银元、银锭等多个品类，同期，公司还在恳求注册“听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等多个商标。

听泉赏宝也常在直播间和前来鉴宝的不雅众暗意“传递（收购）”，其面前的贸易重点，大概还在古玩赛说念上，而且在不休深切古玩赛说念的上游，更像是作念起了C2B2C的贸易。

只是，虽然古玩界总辱弄“三年不开张，开张吃三年“，垂类的古玩贸易却不是这样好作念。此前因为“妈耶，宝友，这可不兴带啊”而走红的“天天赏宝”，在2022年暴雷；走进港交所的微拍堂，曾经被央视财经曝光过不少商品是“伪物”。

直播带货，更像是听泉赏宝消费较低本钱入局试水的一个行业，亦然一条为我方留住的后路。

抖音，寻找小杨哥“平替”

从小众赛说念出圈的听泉赏宝，和前段时间因为详细带货爆火的K总，现实上王人是抖音找来的小杨哥“平替”，就连两者的直播带货形势，也主打一个“连麦带货”，低本钱，也低风险。

双11前，抖音两员大将接连“翻车”。先是小杨哥和辛巴的纷争升级，统共波及到三只羊旗下的其他主播；随后是东北雨姐被打假博主曝光，质朴东说念主设坍塌。

快手的辛巴运行复播，淘宝的李佳琦运行发力，抖音也需要其他主播来弥补小杨哥和东北雨姐的缺位。

辛巴复播，带货64亿元

蝉姆妈数据清楚，小杨哥和东北雨姐的粉丝王人以二三线城市居多，主要为年青的下千里市集不雅众；而听泉赏宝和K总的粉丝，也主要为二三线城市的年青东说念主。

听泉赏宝等主播更像是将关注度拉回抖音的补位玩家，也能让商家和品牌关于抖音的双11有更多的信心——即便听泉赏宝等主播不进行直播带货，但能为平台招引视野和流量，而平台有了流量，当然也有了流量外溢到其他直播间的契机，也就有了更多的变现契机。

这少量也能从K总额听泉赏宝的抖音流量察觉到。蝉姆妈数据清楚，在流量结构趋势上，K总额听泉赏宝有七成以上的流量来自保举feed。所谓保举feed，即是当然流量，亦然平台推送给不雅众的内容，用内容留住用户，培养用户粘性，是抖音念念出的补位宗旨。

最近，李亚鹏新女友晒出了自己在酒吧门前献唱的视频，身穿洁白衬衣搭配着深棕色长裙，整个人装束极为素雅有气质，举着麦克风的那一刻，侧颜像极了天后王菲。

抖音K总

更为直不雅的，则是两位主播运行直播带货或者复播的节点。听泉赏宝直播带货的10月18日，恰是抖音崇敬上线2024年“抖音商城双11好物节”的时间点，而此前停播的K总，也在10月17日复原了直播带货。

只是，听泉赏宝和K总，王人还难成小杨哥的“平替”——小杨哥能成为头部主播，除了流量，还仰仗背后雄伟而熟习的供应链体系。

要是主播只是一个“中间商”的流量变装，那赖以活命的也就唯独流量，一朝流量离开，主播的带货上风也会隐藏。

铁打的平台，活水的主播。当直播电商回顾到“东说念主、货、场”这些电商内容上，李佳琦、辛巴和小杨哥也运行上探供应链，临了能留住的，只会是在供应链中缠绵最深的玩家。

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开阔有流量平博炸金花，有话题却莫得供应链上风的主播，大概能为平台招引一时的热度，却难成为平台的带货“一哥”。下一个“小杨哥”的名头虽然招引东说念主，但此前停播的听泉赏宝和K总，当今依旧停播的大冰，王人解析“东说念主红黑白多”的原理，即便有着泼天的流量，在直播带货上却严慎，抖音需要的“新一哥”，显着还莫得出现。